– «Клинкер» для меня (как и для большинства неспециалистов) — просто термин. Чем занимается компания?

– Исторически дома с лицевым клинкерным кирпичом в нашем городе строились в основном на Петроградской стороне. Такие здания есть на улице Куйбышева (по левой стороне, в направлении «Авроры»), на Большой Зелениной… Дом офицеров на Литейном тоже выполнен по этой технологии. Всего в Петербурге семь-восемь таких домов.

Термоклинкер — это российское название системы фасадного утепления. Мы переняли опыт немецких производителей. Термоклинкер — фасадный отделочный материал, который производят из сланцевой  глины, добываемой в северо-западной Германии. Аналогов в других частях света нет...

– Значит, весь фокус в специальной глине?

– Не только. Основная характеристика любого высококачественного материала — коэффициент влагопоглощения. У российского кирпича он составляет 12–15%. Кирпич в непогоду впитывает лишнюю влагу и после замораживания может треснуть. Клинкер этому не подвержен, влагопоглощение у него менее 3%. На свойства материала влияют особые условия запекания. Кирпич нашего производства запекается при максимальной температуре 570–600 оС, клинкер — при 1300 оС.

– В последнее время ваша компания активно продвигает отделочные панели…

– Термоклинкер — это плитка плюс пенополиуретан, который не тонет и не впитывает влагу. Мы изготавливаем панели любой формы. Такую панель можно крепить на различных материалах: в ней предусмотрены специальные отверстия для саморезов. Дюбель проходит в любую стену (кирпичную, пенобетонную, газобетонную, деревянную) на 5–6 см.

– В чем преимущества термоклинкера перед традиционными материалами?

– Пенополиуретановая панель толщиной 65 мм способна заменить 180 см силикатного кирпича. И даже при температурных изменениях и при разрушении структуры ячейки она не выделяет канцерогенов.

Согласно действующим в нашей стране нормам, сопротивление ограждающей конструкции теплопередаче должно быть не менее 3,08 единицы. Панель толщиной 60–65 мм имеет сопротивление 2,55 единицы, то есть уже почти соответствует параметрам тонкого каркаса дома. За счет этого сокращается толщина ограждающей конструкции.

Мой знакомый перед Новым годом уехал с семьей на Канары, установив электрическое отопление в доме на +25. За время их отсутствия линию отопления отключили. Когда он приехал через две недели, в доме было + 20. Помещение не отдает тепло. Затраты на отопление дома сокращаются в 2,5 раза.
Еще один плюс: наши панели можно монтировать в зимних условиях.

Кроме того, плитка отталкивает всякую атмосферную грязь, с нее смываются даже граффити.
Главная проблема в том, что раньше в нашей стране не было подобных материалов. Традиционно считалось: чем толще стена, тем теплее.

– В каких сегментах рынка используется клинкер?

– В основном — при строительстве частных домов, но будущее компании — в продвижении в многоэтажные проекты. Мы изготовили панели для внутренней отделки, до кризиса облицевали один подъезд в доме на Малой Посадской. Наша работа включала внутреннюю отделку эвакуационных лестниц и лестничных клеток. Мы учли все необходимые требования для российского домостроения (пожарная безопасность, защита от хулиганов). По сравнению со штукатуркой, шпаклевкой и окраской практичнее привернуть к стене панель. Правда, получается немного дороже, но в дальнейшем не потребуется сдирать старую штукатурку, термоклинкер — навечно.

Наверное, наша продукция могла бы составить конкуренцию вентилируемым фасадам. Правда, если говорить об архитектурных особенностях, то для Петербурга характерны оштукатуренные фасады, и мы не вписываемся в реконструкцию. В рамках нового домостроения, там, где преимущество отдается кирпичным домам, можем заявить о себе. Всего за время существования нашей организации мы сделали 360 домов, в основном загородных односемейных.

– Почему при очевидных преимуществах так трудно приживается ваша продукция?

– Главная проблема — в менталитете русского человека.

– Но мы же покупаем немецкие машины, и менталитет не мешает…

– Я сам теряюсь в догадках. Возможно, когда человек начинает считать деньги, он не склонен думать на два шага вперед, его больше волнует сиюминутная выгода. И ведь это характерно, что
к нам приходят люди, которые строят именно для себя, а не на продажу. Для них важны и теплопотери, и стоимость эксплуатации…

Я обращался в московские структуры, писал в Минрегион, приводил расчеты, экономические выкладки. Пока это ни к чему не привело. Может быть, сейчас, с активизацией деятельности по энергосбережению, кто-то и обратит на нас внимание. Но чтобы выйти наружу через все пласты, нужно быть таким кротом…

– У вас есть представление о покупателе, который выбирает ваш материал для собственного дома?

– К нам обращаются собственники домов площадью от 70 кв.м. Они отмечают, что это, во-первых, красиво, плюс еще будет тепло и комфортно в доме. А деревянный дом, обшитый вагонкой, каждые два-три года нужно красить или ошкуривать.

– В эконом-класс с вашей продукцией вы не вписываетесь?

– Затраты на таможенную доставку больше стоимости самого материала. За контейнер с 900 кв.м плитки мы платим производителю 300 000 рублей, а доставка и растаможка — еще 350 000 – 400 000 рублей к стоимости.

И мы автоматически попадаем в дорогую ценовую категорию, что ограничивает круг клиентов. Как у Жванецкого: если бы мы были богатыми, мы бы тратили на ремонт машин гораздо меньше денег, чем на их производство. Так и здесь.

Хотя термоклинкер на большом объекте стоит 2000 рублей за 1 кв.м фасада. Прибавить 700–800 рублей за монтаж — в общей сложности получается около 3000, это составляет 10% от заяв­ленной на федеральном уровне суммы 30 000 рублей.

Но для нашего покупателя критически важным параметром является цена, а экономия на теплопотерях, которая окупится в течение последующих лет, его мало интересует.
Наш материал пойдет, когда и у строителей, и у покупателей изменится психология…

– У вас есть загородный дом?

– Да, в Токсово, в садоводстве «Энергетик». С первой бригадой вышло неудачно: они получили деньги и убежали, сделали только фундамент. Но я его все равно, конечно, достроил.
Живу там с семьей и со стариками-родителями с июня по конец августа.

– У вас большая семья?

– Я и жена. Старшей дочери идет 36-й год, младшей будет 30, есть внук. Одна дочка работает в Фонде имущества, а другая у меня бизнес-леди — коммерческий директор фирмы «Авантия», единственный в стране представитель фирмы Jet air по производству вытяжек.

Кроме семьи немаловажную роль играет для меня общение с друзьями из спортивной и из строительной сферы. Баскетбол — это на самом деле важно. Мы играем три раза в неделю, и после каждой тренировки я жду следующей. Я еще из самых молодых в команде. Мы арендуем зал в фитнес-клубе, и его тренеры, накачанные молодые ребята из академии Лесгафта, с большим удовольствием ходят на наши игры и уважительно посматривают на «старичков», гоняющих мяч по площадке.

– Как вы пришли к «Термоклинкеру»?

– Я долго работал в структурах Главленинградстроя, знаю многих из старых строителей. Тяжело болел, перенес операцию на сердце, долго восстанавливался. Мои приятели пригласили попробовать себя в новом деле…

– Сегодня старые связи помогают?

– Нет. По дружбе заключить контракт не получается.

– На какие показатели ориентируетесь в бизнесе?

– Я хочу, чтобы люди, которые работают со мной, имели кусок хлеба. Для меня процесс зарабатывания денег вторичен, я не самый бедный человек. Мне интересна сама деятельность, особенно после долгого периода бездействия.