Аналитика

  • Обвал с перспективой

    В первом квартале 2015-го было зафиксировано вдвое меньше продаж, чем годом ранее. Однако есть и обнадеживающие цифры: средняя стоимость купленной сотки, а также «квадрата» в коттеджах и таун-хаузах заметно подросла. Эксперты уверены: дно достигнуто.

    905
    0
    Терентьева Анна
  • Спрос тает под солнышком

    Весна в разгаре: все вокруг растет, а рынок жилья – наоборот, съеживается. Квартир застройщики за первый квартал продали на 46% меньше, чем в конце прошлого года, продажи участков, домов и секций – на 41,3%.

    892
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Кризис: стоять и не бояться

    Дайджест.

    Печатной продукции выходит много, сетевых публикаций о рынке недвижимости — и вовсе немеряно. Мы решили помочь нашим читателям, которым, наверное, не хватает времени и сил, чтобы сориентироваться в этом потоке. Сегодня расскажем о самых интересных и важных публикациях коллег, вышедших в апреле.

    Закончился первый квартал. Предполагали, что ситуация в строительстве прояснится; пока вопросов больше, чем ответов.

    1019
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Рождение сверхновых

    Весь первый квартал СМИ выдавали желаемое за действительное: по данным различных изданий, на рынок за это время вышли 28 коттеджных поселков. Проверка показала: новичков всего девять. Примерно столько же было выведено за первые три месяца посткризисного 2009 года.

    966
    0
    Терентьева Анна
  • Слабое звено

    Клиенты всегда пробуют нас на прочность. Проверяют наши нервы, способности, знания, мотивацию. Тычут пальцами в самые болезненные места. Танцуют на любимых мозолях. Вообще ведут себя неприлично. И что самое печальное, всегда находят самое слабое звено в нашей главной цепочке – от организации продаж до заключения договора. А где тонко, там и рвется: уходят клиенты, не воспринимаются доводы, распадаются сделки.

    А нам остается только укреплять звенья и тщательно прорабатывать каждое. Что может повлиять на развитие отношений с клиентом? Где может порваться цепочка от первичного звонка до заключения договора? Как укрепить эти звенья?

    996
    0
    Маракулин Юрий
  • Экономическое ницшеанство

    Есть предложение: праздновать наступление каждого нового кризиса. Как Новый год – с шампанским, салютом, тазиками салатов и речью президента. С одной стороны, кризисы у нас случаются с завидной регулярностью, а с другой - они у нас какие-то ницшеанские: не убивают, но делают сильнее. И кажется, теперь российские компании знают о стресс-менеджменте гораздо больше своих коллег в Европе и США. И вообще кризис – это очень интересно. Многому можно научиться в смысле работы с клиентами.

    869
    0
    Маракулин Юрий
  • Предчувствие передела

    Обвал продаж, состоявшийся на загородном рынке в январе и феврале 2015 года, отразился на планах девелоперов: одни решили свернуть проекты и переждать, другие, напротив, ринулись в бой за покупателя, чтобы отвоевать долю рынка. Пока неясно, чьи настроения перевесят.

    865
    0
    Терентьева Анна
  • Хлипкая защита от неприятностей

    Печатной продукции выходит много, сетевых публикаций о рынке недвижимости — и вовсе немеряно. Мы решили помочь нашим читателям, которым, наверное, не хватает времени и сил, чтобы сориентироваться в этом потоке. Сегодня расскажем о главных публикациях коллег, вышедших в марте.

    Начинается строительный сезон. Весной строители ждут новых заказов, девелоперы –оживления спроса. Главная проблема – деньги: дойдут ли средства, предусмотренные в программе господдержки и в антикризисных планах правительства, до конечного потребителя.

    824
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Ограничение как преимущество

    Малоэтажное строительство в регионе становится важной антикризисной стратегией. Это недорого: можно обойтись без тяжелой техники. Это менее рискованно, чем возведение «высоток». И покупателям нравится.

    800
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Застройщики не унимаются

    (Использованы материалы портала Restate.ru)

    Ожидаемый спад спроса пока никак не повлиял на девелоперов. Точнее, повлиял – но с обратным знаком. В январе 2015-го строители вывели на рынок 10 новых комплексов – на три больше, чем год назад.

    Причем на территории области новинок оказалось на порядок больше, чем в городской черте.

    638
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Кредитный бунт

    Печатной продукции выходит много, сетевых публикаций о рынке недвижимости — и вовсе немеряно. Мы решили помочь нашим читателям, которым, наверное, не хватает времени и сил, чтобы сориентироваться в этом потоке. Сегодня расскажем о главных публикациях коллег, вышедших в конце января и феврале.

    Спад начался, это уже очевидно. В загородном сегменте рынка ситуация спокойнее, чем в городском. Застройщики напряженно ждут, когда будут опубликованы параметры госпрограммы поддержки ипотеки. И изучают сводки о финансовом поведении граждан, об их страхах и ожиданиях.

    724
    0
    Синочкин Дмитрий Юрьевич
  • Кризис сервиса, или сервис в кризис

    Как говорил Наполеон, «лучшая армия та, где каждый офицер знает, что делать в данных обстоятельствах». А ведь он всю жизнь провел в войнах, иначе говоря – в кризисах, ему можно верить, даже в нашей ситуации – в условиях жесткого маркетинга на высококонкурентном рынке при падающем спросе.  И первое, что надо помнить бесчисленной и, увы, не всегда профессиональной армии менеджеров по продажам, – это сервис. 

    В условиях кризиса, чем бы он ни был вызван, возникает один и тот же тренд: возрастает требовательность клиентов и в то же время падает уровень обслуживания со стороны продавцов. С чем это связано и что можно сделать?

    763
    0
    Маракулин Юрий