– На какой стадии ваш проект «Новые Дубки»?

– Сделано межевание всех участков с выносом в натуру межевых знаков и выполнены кадастровые планы всех участков, все документы переданы в УФРС на регистрацию, через месяц у нас будут свидетельства о праве собственности, начнем заключать прямые договоры купли-продажи с покупателями.

И не исключаю, что уже в этом году мы скажем: «Стоп, участки без подряда больше не продаем, теперь только с подрядом. Вот, пожалуйста, выбирайте проекты будущих домов у нас».

– Почему вы принимаете такое решение? Участки ведь у вас неплохо идут.

– Зачем торговать нефтью, если можно продавать бензин?

– Захочет ли покупатель? Новое предложение может снизить темпы реализации…

– Мы никуда не торопимся. У нас есть план продаж, он выполняется, мы продаем определенное количество объектов в установленные сроки. Без подряда в этом сезоне мы готовы реализовать не более 35 участков. 24 уже проданы, еще 5 забронированы. Скоро план продаж будет выполнен, и участков без подряда у нас в продаже не останется.

Подрядчиком будет одна из наших структур. Стоимость базового варианта — дома площадью 137 кв.м — около 3 млн рублей. Каркасный дом с кровлей, с окнами, без чистовой внутренней отделки. Если покупатель выберет пенобетон, получится немного дороже.

– Это не самое дешевое предложение из того, что есть на рынке.

– Но далеко и не самое дорогое. Наиболее дешевые предложения — как правило, не очень качественные. Для нас соотношение «цена — качество» принципиально важно. Мы заключаем договор с поставщиками домокомплектов. Пока не могу назвать, но это будет иностранная фирма, производство разместим здесь, но под контролем производителя и по западной технологии. Монтаж также станет осуществлять совместное предприятие.

Когда такое решение — о прекращении продаж без подряда — будет принято, мы соберем первых участников проекта, скажем: «Спасибо за оказанное доверие, вы рискнули, поверили нам, купили землю — недорого и в хорошем месте. Мы очень это ценим. Вот для вас от нас спецпредложение, которое ниже рынка, выбирайте, что вам выгоднее». Я надеюсь, что многие согласятся.

– Для тех, кто купил участки без подряда, какие-то ограничения предусмотрены?

– Только рекомендации. Будут ограничения по высоте забора и по материалам внешних стен и кровли. «Шанхая» мы, конечно, не допустим, постараемся соблюсти единство стиля.

Всего мы будем предлагать около 20 проектов домов. И дорогие — для тех, кто может позволить себе жилье бизнес-класса, и подешевле. Но все будут выглядеть прилично.

– Кто разрабатывает проекты для «Новых Дубков»?

Мы сотрудничаем с одним из известных архитектурных бюро, думаю, через месяц уже сможем его назвать, когда будут подписаны все документы.

В 137-метровом доме первый этаж — 77 кв.м, второй — 60,5 кв.м. Среднее домовладение будет стоить около 4 млн рублей вместе с участком. Это предварительные цифры.

Мы еще только учимся работать на стабильном рынке. Этот год не похож на другие. Раньше, до кризиса, цена участков с весны до осени поднималась на 30–40%, все спешили заключить сделки. Сейчас никто не торопится, есть время для спокойного выбора. Весной покупатель смотрит, выбирает: на рынке достаточно предложений. И только собрав максимум информации, он принимает решение. Мы планируем, что основной объем продаж придется на октябрь. Придут те, кто начал выбирать участки с весны. Пик спроса смещается к середине осени. Выбор — весной, сделки — осенью. Если, конечно, не случится никаких катаклизмов, но от этого никто не застрахован.

– Ваши покупатели строят долгосрочные планы?

– Мало кто покупает участки для инвестиций. Хотя есть и такие. В основном у нас покупатели, которые планируют строить дома в ближайшее время.

– Ваш проект рассчитан на сезонное или постоянное проживание?

– По нашим расчетам, большая часть покупателей собирается использовать свои дома не только в весенне-летний сезон.

– Но за те же 4 млн рублей можно очень неплохой коттедж снимать сезонов десять…

– У меня, например, есть дача в Ново-Токсово. Я построил ее в 2000 году, и построил именно для того, чтобы не снимать, не возиться с арендой, не брать на себя риски, связанные с переменой планов хозяев.

Деньги, потраченные на аренду, не вернутся никогда, а дом с участком при необходимости можно продать, да еще и с выгодой.

– Как идет работа по обеспечению проекта инженерными мощностями?

– Это зависит не только от нас. Разведку и бурение скважин проводят организации, привлеченные районной администрацией. Процесс идет медленнее, чем хотелось бы, стараемся ускорить. Скважины будут питать не только наш поселок — главным образом они предназначены для водоснабжения Лесколово.

Вода будет хорошего качества, с Гдовского водоносного горизонта, ее можно пить даже без предварительной очистки. Мы берем на себя часть затрат по проекту водоснабже-ния, за это получаем право подключиться.

По энергетическим мощностям: сейчас мы ждем ответа на наши предложения по инвестиционному контракту. Все технические препятствия устранены. В нашем поселке будет подключена мощность по 10–15 кВт на каждое домовладение.

– Насколько я помню, непосредственно через ваш участок проходит ЛЭП. Отчего бы гражданам, получившим свидетельства, самим не подать заявления? Им ведь положены те самые 10 кВт за 500 рублей?

– Такое право у них действительно есть, и мы будем помогать собственникам им воспользоваться. Первые покупатели смогут сэкономить на электричестве.

Но когда мы начнем продавать домовладения, в состав покупки будут включены наши затраты на электричество.

– Каковы перспективы газообеспечения?

– Это зависит от того, как будут решаться проблемы с газификацией поселка Керро. В следующем году будет разрабатываться проект для этого населенного пункта. Газопровод в Керро обещают протянуть в 2013-м. От нас — 2 км, так что перспектива вполне реальная.

– Какая доля затрат ложится на дороги?

– Сейчас дороги — это основная статья наших расходов. Дорож­ные работы идут полным ходом, подрядчик — компания «А-Проект»; до 1 октября по нашему договору они должны нам сдать все дороги. Всего будет проложено 9 км, ширина дорожного полотна — 7 метров, предусмот­рен подъезд к каждому участку. Много дополнительных затрат на проблемных участках дорог.

– Как выбирали место?

– Два основных фактора: красивый пейзаж и транспортная доступность. До станции Грузино — 1,5 км. Если на автомобиле, то поворот к «Новым Дубкам» — это 29 километр Приозерского шоссе. От нашего офиса на Новороссийской мы добираемся до поселка 40–45 минут…

– Если не в пятницу вечером и не в субботу утром.

– Да, пожалуй. Но сейчас идут ремонтные работы на участке трассы Петербург — Запорожское, до поселка Куйвози. Появится альтернативный вариант проезда — через дорогу на Скотное, Осельки, Лесколово по хорошей дороге. Эта трасса не так перегружена, как Приозерское шоссе.

– Для вас это первый проект?

– Связанный с загородным девелопментом — да, первый. До этого я работал в другой отрасли.

– Как будет управляться поселок?

– В поселке будет единая система управления и эксплуатации. На первоначальном этапе все хозяйство будет обслуживать наша компания, затем проведем собрание, и домовладельцы уже сами выберут, какой вариант им больше подходит.

– Из сотрудников компании кто-нибудь купил участки в «Новых Дубках»?

– Конечно. Кроме того, несколько домовладений купили наши друзья и родственники.

– Дубовая роща поблизости — это важно?

– Это интересно. Многие обращают внимание. На Карельском перешейке дубы встречаются нечасто.

– Есть масштабные планы по высокоплотной застройке в Осиновой Роще, в Юкках. Вашей территории близость многоэтажек не грозит?

– До наших участков город если и дотянется, то очень не скоро.

– Есть планы осваивать близлежащие земли, развивать следующие очереди проекта?

– У нас есть несколько участков, которые ждут своего часа. Есть 10 га в Приозерском районе, недалеко от Сосново, во Всеволожском и в Гатчинском. Начиная новые проекты, учтем опыт «Новых Дубков».

– Ваш проект на стартовом этапе требует серьезных затрат. Кредитные деньги используете?

– Нет. Только собственные средства. По расчетам, необходимые инвестиции составят 60–70 млн рублей.

– Последний ураган причинил немало вреда. Ваш поселок миновало?

– Нас стихия не затронула: ураган прошел севернее. Другое дело, что и покупатели, и девелоперы теперь будут более серьезно задумываться над необходимостью предусмот­реть резервные системы энерго­обеспечения, ставить запасные дизель-генераторы. Чтобы несколько недель поселок мог прожить автономно, пока электопитание не будет восстановлено в полном объеме.