Майское снижение динамики продаж вполне ожидаемо. Подобные движения спроса специалисты Экспертного бюро «Сперанский» фиксируют уже не первый год.

Согласно данным информационного обмена, в котором на сегодня участвуют 115 коттеджных поселков, в мае 2016 года застройщики совершили 118 сделок, что на 14% меньше, чем в апреле (тогда было 138 продаж). По сравнению с прошлым годом ситуация весьма не радужная. В мае 2015-го девелоперы продавали на треть больше лотов, чем теперь.

Еще более заметно сократилась выручка. В мае девелоперы заработали 255 млн рублей – почти на 30% меньше, чем в апреле.

Что обращает внимание: в мае резко увеличилось число сделок с коттеджами. В этом месяце в рамках информобмена было реализовано сразу шесть домов. Последний год участники информобмена продавали ежемесячно лишь по два-три коттеджа на всех, а иногда и меньше. Стоит отметить, что реализованные в мае дома относительно недороги: все дешевле 7 млн рублей – и потому особенно на выручку застройщиков не повлияли. Будет ли продолжительным спрос на такие дома, пока не понятно.

Существенно повлияло на доходы другое изменение спроса. В этом месяце стало намного меньше сделок с дорогими участками. Напомним, что спрос на подобные лоты (2,5-8 млн рублей за надел) заметно подрос в начале года. Некоторые участники информобмена, увидев возросшие продажи таких объектов, оперативно отреагировали на это усилением рекламной активности и тоже получили свой кусок пирога. Возможно на этот показатель повлияло близкое завершение продаж в «Охтинском парке».

Несмотря на то что рынок остается весьма сложным и объемы продаж у девелоперов последние годы лишь сокращаются, это не отпугивает компании и частные лица от девелопмента: в апреле и мае был локальный всплеск активности. За два месяца появилось 15 новых проектов, а всего с начала года стартовало 22 коттеджных поселка. Почти все проекты вывели застройщики, не имеющие опыта работы на рынке. Впрочем, по сравнению с прошлым годом прирост предложения проектов все же сократился. За тот же период 2015-го стартовало 29 поселков.

Правда, некоторые СМИ традиционно преувеличивают число новых проектов, записывая в новички несуществующие поселки или комплексы, в которых продажи открыты уже давно. К примеру, считается, что продажи в «Отрадном» открылись в мае, однако найти девелопера, любые контакты или сайт поселка невозможно. А проект «Туокса» - это переименованный поселок «Атмосфера» (готовые коттеджи около Токсово безуспешно пытаются продать с 2011 года). Такая же история с проектом «LESO парк»: он был выведен на рынок в апреле с названием «Невский лесопарк».

Сергей Будько, коммерческий директор Luonto:

- Работать на рынке не становится легче. Хотя нам за последние месяцы удалось значительно увеличить наши продажи, это не значит, что искать клиента и конкурировать стало проще. Скромные объемы сделок у наших коллег доказывают это. В последнее время мы произвели серьезные структурные изменения в компании, переработали маркетинговую и рекламную стратегию. Надеемся, что продажи благодаря этому подрастут.

Людмила Юшина, руководитель отдела продаж Экспертного бюро «Сперанский»:

- В мае активность потенциальных клиентов как на «первичке», так и на вторичном загородном рынке была заметно выше, чем в первые месяцы года. Однако в июне число обращений клиентов на «вторичке» значительно сократилось. Это подметили и наши коллеги. Интересно будет дождаться данных информобмена за июнь, чтобы оценить активность покупателей.

Динамика средней стоимости квадратного метра реализованных домовладений, тыс. руб.

Динамика средней стоимости сотки реализованных участков, тыс. руб

Данные экспертного бюро «Сперанский»