ПРЕЗЕНТАЦИЯ прошла в бизнес-центре «Петровский Форт». Для работы в России партнеры зарегистрировали компанию Century 21 Show Estate.

Century 21 — крупнейшая в мире риэлторская фирма, работающая по схеме франчайзинга. Сеть юридически независимых агентств объединяется брэндом, едиными стандартами качества обслуживания, технологиями и информационной системой. У Century 21 — более 144 000 агентов и свыше 8200 офисов в 50 странах. По данным маркетологов Millward Brown, это самый узнаваемый брэнд международного рынка недвижимости.

Президент компании «Century 21 Россия» Нури Катц начал карьеру в нашей стране в 1990 году: работал в информационном агентстве NBC. В мае 2006-го г-н Катц возглавил российское подразделение Century 21.

Сотрудники агентств, входящих в сеть, используют в своей работе MLS — мультилистинговую систему, в которой содержится вся информация о каждом объекте, реализуемом фирмой и в России, и в западных странах. В MLS также хранятся данные по всем сделкам, полностью отслеживается процесс работы риэлтора — с момента заключения предварительного контракта до закрытия сделки.
Любой специалист, подключенный к системе, может мгновенно узнать, когда объект выставлен в продажу, в эксклюзиве какого агентства находится, найти контактный телефон агентства, точный адрес, фотографию дома или квартиры, уточнить сумму комиссионных.

В США и Западной Европе системой MLS пользуются не только агентства Century 21, но и другие фирмы.

Петербургский офис — «официально первый»; в Москве открыто восемь, готовятся к открытию еще два; к концу года их будет 50. Через два года руководители сети планируют довести число российских офисов до 120; через шесть лет на постсоветском пространстве (включая агентства в Украине и Казахстане) компанию будут представлять 580 офисов.

В 2007 году Century 21 Россия заключила франчайзинговое соглашение с петербургской компанией «Флагман» (застройщиком поселков «Теплый дом», «Еловый дом» и «Лесная дача», входящих в комплекс «Петербургское Садовое кольцо»). По словам руководителей «Флагмана», условия приобретения франшизы складываются из нескольких составляющих: разовый «паушальный» платеж, страховой депозит; затем франчайзи ежемесячно платит «роялти» — определенный процент от валовой выручки компании. (Доход франчайзи не должен опускаться ниже зафиксированной в договоре суммы, которая не разглашается.)

Первоначальные расходы на право пользоваться маркой, технологиями и стандартами Century 21, по данным «Пригорода», в начале года составляли около $25 000; специалисты утверждают, что с тех пор они существенно выросли.

Первый петербургский офис Century 21 — компания Show Estate начала работу с предоставления клиентам полного комплекса услуг по купле-продаже квартир, домов и участков по всему миру. Фирма также занимается арендой жилых помещений и офисов, организацией и проведением ипотечных сделок.

Совладельцем компании Show Estate стала президент «Флагмана» Тамара Богданова, возглавил фирму Олег Карзов (ранее он работал в «Петербургской Недвижимости»). Директором по развитию назначен также известный специалист по реализации загородных объектов Алексей Рогов.
Генеральный директор АН «Адвекс» Владимир Гаврильчук полагает, что франчайзинговая схема может быть эффективной для рынков, участники которых хорошо знакомы с международными брэндами. «В России такой способ ведения бизнеса приживается вяло, — констатирует г-н Гаврильчук. — Распространенные марки пока мало что говорят отечественному потребителю».

Возможность продавать дома под Сестрорецком покупателям всего мира, несомненно, продвинет бизнес «Флагмана». Но будут ли успехи адекватны затратам?

Компания Century 21 Show Estate планирует в течение полутора лет открыть десять офисов на территории Северо-Западного региона.

Дмитрий СИНЧКИН