По данным Бюро аналитики, девелоперы в I квартале заработали 1,32 млрд. рублей, заключив 412 сделок. Подробных показателей не было за все время наблюдений. Выросли и количество сделок, и выручка. Средние цены договоров на коттеджи, участки и секции не изменились, так что прирост выручки шел исключительно за счет увеличения количества сделок.  
Изменений в структуре продаж также нет. По-прежнему, основной объем операций приходится на участки без подряда. В первом квартале их доля была 60%. Выручка от продажи этого типа объектов ставила 588 млн. рублей (или 45% от общего дохода). Коттеджей (и участков с обязательным подрядом) традиционно продается немного, но эти продажи вносят заметный вклад в общий объем выручки. Так, в I квартале было куплено всего 30 таких объектов (или 7% от всех сделок) на общую сумму 338 млн (а это уже четверть совокупного дохода девелоперов). 
Значительно лучше коттеджей продается другой тип жилья – таун-хаузы. За первые три месяца 2014 года было раскуплено 134 секции. Девелоперы заработали на этих объектах 396 млн. рублей. Доля в деньгах – 30%, по сделкам – 33%.
Средняя стоимость купленного участка в I квартале составила 2,37 млн. рублей. Эта величина постепенно подрастала последние годы: граждане, очевидно, отдают предпочтение более качественному предложению, даже жертвуя площадью приобретаемых наделов. В начале 2012 средняя стоимость купленного участка  составляла 1,75 млн. рублей, в 2013 – 2,06 млн. рублей.
Средняя цена проданной секции, напротив, весь прошлый год снижалась: с 2,64 млн. рублей в первом квартале до 2,4 млн. – в третьем. Правда, в IV квартале граждане купили несколько дорогих секций (преимущественно, в комплексе Ollila), так что средняя цена в конце 2013 года выросла до 3,22 млн. за секцию. Однако повышение средней стоимости сблокированного жилья не получил развития в первом квартале 2014-го: цена сделки «съехала» до 2,96 млн рублей: дорогих секций было продано меньше. 
Опрошенные нами эксперты отмечают, что звонков от потенциальных покупателей в этом году стало больше, однако ощутимого увеличения сделок не заметил почти никто. Тем не менее общая статистика позволяет точно отслеживать поведение покупателей. 
Зависимость объемов продаж на загородном рынке от политических факторов, обнаруженная  экспертами Бюро аналитики, подтвердилась и на материале мартовских продаж. Также отмечено, что рост оптимизма граждан относительно политической ситуации в стране проявляется в увеличении количества сделок на загородном рынке с отставанием в один месяц.  
 

Мнения экспертов:

Лилия Мякеля,менеджер по продажам ООО"Гарантъ Девелопмент":
- Активность покупателей пока осталась на том же уровне: количество продаж, а также потенциальных клиентов по сравнению с 2013 годом не сокращается, несмотря на значительное повышение стоимости наших объектов. У нас проходит в среднем по 3-4 сделки в месяц при средней стоимости в 5 млн. руб. Мы считаем это неплохим результатом. Обычно наши покупатели располагают всей необходимой суммой. Примерно 40% клиентов интересуются рассрочкой.

Алексей Герасимов,руководитель Агентства коммерческой оптимизации жилых проектов
- Девелоперы ищут новые форматы поселков и востребованных клиентами продуктов. Сложившихся правил и готовых рецептов нет. В первые годы существования рынка застройщики предлагали клиентам весьма просторные дома. Потом пришло время, когда появились весьма куцые предложения. Надо было попробовать обе крайности. Основной тренд последних лет – покупатели научились отличать хорошие планировочные решения от плохих, накопили отрицательный опыт взаимодействия с различными участниками девелоперской деятельности: застройщиками, подрядчиками, субподрядчиками. Их требовательность растет. А «качество девелоперов», если говорить в целом, напротив, становится все хуже. Все больше проектов реализуется инвесторами, имеющими весьма приблизительное представление о девелоперской деятельности.
 

К сведению

В рамках проекта по обмену информацией о реальных сделках застройщики ежемесячно сообщают друг другу о количестве и суммах проводимых продаж в коттеджных поселках. БАРН ведет этот проект более пяти лет. Знание о сделках коллег помогает застройщикам понимать текущую ситуацию по спросу на рынке и дорабатывать собственные проекты. Суммарные показатели обмена ложатся в основу статистики по рынку.
В данный момент в обмене участвует 78 коттеджных поселков от следующих застройщиков: "НЖК-СПб", ГК "Стинком", "ПулЭкспресс Групп", ГК «Кивеннапа», «Ландскрона девелопмент», «БТК девелопмент», «Старт-Девелопмент», «Тимбер Продукт», Land Aspect, «Гарант-девелопмент», RusWoodHouse, «Изумрудная долина», «1-ая Академия недвижимости», «FD Group», ПАН, АТС «Малиновка», «ЕвроСтиль», «ПетроЗемПроект», «Северная недвижимость», «Русь: Новые Территории», «Факт», Etiсa Development, «Единство», «Олимп 2000», Landkey, «ПетроМар Девелопмент», «Сити 78», «Адвекон», «Нитис», Jensen Group, а также застройщики – частные лица.