По данным Бюро аналитики, средняя выручка на проект за 2013 год, составила 47,8 млн рублей. Для сравнения: в 2012 году эта сумма была значительно больше - 66,4 млн, в 2011 – 45,5 млн, в 2010 – 49,4 млн рублей. Как видим, рынок вернулся на пару лет назад.

Конечно, суммарная выручка распределилась по проектам неравномерно: по-прежнему, есть поселки, в которых за весь год не прошло ни одной сделки, и есть проекты, выручка в которых значительно превышает средний показатель (например, «Особый статус» - 359 млн рублей, «Охтинский парк» - 381 млн, «Балтийская ривьера» - 270 млн и др.).

Наблюдая за развитием и продажами в коттеджных поселках, специалисты Бюро подметили тенденцию: даже в успешных проектах количество сделок и выручка снижаются весьма значительно. При этом стадия готовности проекта растет, а рекламная политика – весьма активная. Отчасти это связано с растущей конкуренцией (не столько по качеству, сколько по широте ассортимента – у покупателей просто не хватает терпения изучить все предложение и многие отказываются от покупки, если первые просмотры их не удовлетворили).

Но основная причина, похоже, одна: расслабились. По мнению экспертов из Коллегии профессиональных девелоперов, сегодня, чтобы поддерживать успешные продажи, в проектах нужно проводить реконцепцию каждый в квартал (!).

Указанная тенденция наблюдается уже в течение трех лет и только по результатам 2013 года появились примеры, когда в успешных проектах количество сделок не снизилось, а в некоторых даже увеличилось («Особый статус», «Петергоф Сити», «Янино»).

Правда, этого пока нельзя сказать о выручке.  

Если говорить о структуре продаж, то в 2013 году 59% сделок пришлось на участки, 8% на коттеджи, 33% на таун-хаусы. По сравнению с 2012 годом изменений практически нет, впрочем, надо помнить особенности статистики информ-обмена – в нем хорошо представлены проекты, продающие таун-хаусы. Если же посмотреть долю продаж этих объектов в целом по рынку, она окажется поскромнее.

Все последние годы плавно снижалась средняя площадь покупаемых наделов: размер такого объекта в 2011 году составлял 15,5 соток, а к декабрю 2013 года – только 11,6 соток. Правда, в дорогом сегменте (участки стоимостью более 2 млн рублей) у клиентов, по-прежнему, остаются востребованными наделы по 15-20 соток. Но те, кто нацелен на покупку дешевой земли, все больше ограничивают себя – сделки с недорогими наделами площадью 7-8 соток сегодня уже не редкость. Участки указанной площади сегодня можно найти в 101 проекте (почти половина коттеджных поселков, реализующих наделы, предлагают и лоты такой площади). Из них в 35 проектах покупателям готовы предложить и 6-соточные участки.

А вот средние площади таун-хаусов в течение последних лет постепенно растут. Покупателям все менее интересны компактные объекты. Соответственно, меняется и цена сделки. В целом в 2013 году покупатели секций платили за эти объекты по 34 600 рублей за кв.м, а покупатели коттеджей получали свои метры примерно вдвое дороже - по 61 700 за «квадрат» (цены здесь указаны вместе со стоимостью участка).

В последнем квартале 2013 года было зафиксировано 329 продаж: 206 участков без подряда, 20 коттеджей (и/или участков с обязательным подрядом) и 103 таун-хауса (под ними мы понимаем все виды сблокированного жилья – дуплексы, триплексы, квадроксы и прочее). Для сравнения, в 2012 году в этот же период было зафиксировано 548 сделок: 327 участков, 36 коттеджей и 185 секций. Общее снижение спроса составило 40%. 

Суммарная выручка участников информ-обмена за 4 квартал составила 1,01 млрд. рублей.

В декабре сделок было подписано на четверть меньше, чем в ноябре. И в полтора раза меньше, чем в октябре.

Динамика средней цены приобретаемых домовладений, млн. руб. 

Динамика стоимости приобретаемых участков, тыс. руб./сотка 

Структура и динамика продаж участников информационного обмена 

Структура и динамика выручки участников информационного обмена, млн. руб. 

Данные «Бюро аналитики по рынку недвижимости Дмитрия Сперанского»